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zoom RSS 動機づけ面接 歯科バージョン

<<   作成日時 : 2017/03/06 01:00   >>

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ブログが続きます。


歯科衛生士さんはその人にあった歯ブラシすすめたい
患者さんは安い今ままで通りのものでいいと思っているけど少しは変えてもいいかなって思っている。

さて、ここで考えたいのは、何故その歯ブラシを患者さんに使ってもらいたいかという気持ちの部分ですね〜。


動機づけ面接では これは SPRIT(精神)にあたります。

            「PACE」 

 これなくして動機づけ面接は進みません。

 もちろん患者さんの心を動かすことだっけできません。

私自身、動機づけ面接を通して感じていることは、SPRITを無視して歯ブラシを売る行為は

単純に商業主義になってしまうのでないかということです。

ですので、このあたり大事なところなので次回にお話をさせていただきます。

 PACEです。

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